盛夏已过，广西百色市田阳区的芒果季圆满收官，但空气中似乎仍弥漫着田阳芒果特有的浓郁香气。这份香甜，今年不仅萦绕在右江河谷的万亩果园，更乘着粤桂协作的东风摩根策酪，一路飘向了粤港澳大湾区的都市楼宇、地铁站台与繁华商圈。
甜蜜果香的芬芳难散，源自一场名为“媒体+”粤桂协作的创新变革。这个夏天，在中央、广东、广西等地媒体的持续推动下，一场以“媒体+”为引擎，以品牌提升和市场开拓为目标的产业赋能实践，让田阳芒果实现从田间地头走向湾区市场，让田阳芒果品牌加来了流量，产销加来了渠道，果农加鼓了钱包。
当我们将视线从热闹的展销现场转回静谧的田间地头，聆听果户、果企的心声，可以清晰看到，这场跨越山海、牵动粤桂的协作实践，为广西百色田阳芒果产业注入源源不断的活力与信心。
曝光炸炸炸！
“媒体+”给田阳芒果品牌“加”流量
“过去很长一段时间，田阳芒果的品质虽佳，虽已具备一定知名度，但品牌声量有限、价值不高，市场认知多停留在区域层面。”田阳区委常委、区人民政府副区长黄荣震告诉记者，今年在“媒体+”粤桂协作的推动下，田阳芒果的品牌建设迈出了关键一步，“曝光率和流量大增”。
2025年，在广东、广西两地媒体的共同策划下，百色田阳芒果的形象广告登陆深圳地铁、广州商圈、珠海拱北口岸等枢纽，实现了面向千万级客流的品牌曝光。“这种系统性的媒体宣传，让百色田阳芒果这一区域品牌快速进入大湾区消费者的视野。”百色田阳红日芒果合作社负责人王彦鳕告诉南方农村报记者，他真切感受到媒体宣传的效果，“这种宣传潜移默化地帮助消费者和渠道商认识百色田阳芒果，可能下次购买时就会优先想到我们。”
创新的传播方式也层出不穷。在展销活动中摩根策酪，通过开发“壮山农鲜”AI数字人进行品牌推介，用数字人撕开流量入口；制作首个田阳芒果采购地图直通湾区餐桌；创新“音乐live+展销市集+潮玩游戏”开启芒果欢乐季。
持续的品牌塑造，为市场拓展奠定了坚实基础。“借助‘媒体+’的持续宣传，田阳芒果提高了品牌知名度，大家都了解到田阳是中国第一个芒果之乡，也是国家地理标志百色芒果的核心产区。”百色市田阳区恒满荣盛投资开发有限责任公司负责人韦文明表示，“今年的整体销售量比往年增加近50%，各种媒体端口带来的线上流量和销量更是直线上升。”
“‘媒体+’带来的流量和品牌提升，让果农和流通企业都尝到了甜头。”黄荣震说。
生意火火火！
“媒体+”给田阳芒果产销“加”渠道
“‘媒体+’把牌子做响了，最直接的反馈，就是让我认识了很多新客户、新渠道，拿到了很多新订单。”韦文明说。
据悉，在品牌认知建立后，“媒体+”的桥梁作用进一步发挥，广东媒体联合中央及全国各大销区的媒体力量，通过组织系列产销对接活动，带着田阳芒果“走出去”结识新朋友、链接新渠道，将品牌影响力转化为实实在在的订单。2024年以来，在“媒体+”力量的推动下，田阳区组织30家电商企业赴上海、深圳、广州、珠海等地开展产销对接活动。这些由媒体搭建的平台成效显著，共促成14家产销企业签约合作，金额达2051.6万元。“在这些展销活动上，光散客零售就达20多万元，我还认识了很多新客户，也为明年的芒果销售季带来一些意向订单。”韦文明说道。
摩根策酪
跨界合作打通新渠道成为“媒体+”牵线的新亮点。借助“走出去”产销活动平台，田阳芒果联合湾区知名餐饮品牌广州酒家打造“田阳芒果×广州酒家”美食甜品，通过“媒体+品牌合伙人”突破了传统农产品展销的单一模式。
广西田阳壮满农业综合开发有限公司负责人周静告诉南方农村报记者，她在展销中结识了“泰芒了”奶茶连锁店及比亚迪4S店等重要客户，开拓了餐饮与礼品供应的新渠道。一场场展销活动，不仅实现了即时销售，更链接起了多元化的渠道需求，极大地拓展了田阳芒果的市场边界。
此外，借助“媒体+”的链接作用，田阳芒果持续深耕线上渠道，全区累计43家供应商入驻“832平台”，上架产品483种，销售额超8500万元。通过“媒体+品牌合伙人”模式，田阳还将将区域文化、数字技术及品牌叙事深度融合，实现农文旅融合发展，为消费者和采购商提供沉浸式体验，全面展示百色田阳芒果的品质与内涵。
除了“走出去”，“媒体+”队伍还着手“引进来”，大大增加芒果产地与产销渠道间的“黏性”。2025年7月，南方农村报推动40余家大湾区采购商赴田阳实地考察，“把销售队伍带回田阳”。40多家大湾区采购商走进田阳果园，从田间地头到分拣车间、加工车间，从品质把控到市场流通，展开基地走访、产销洽谈。
“这次媒体牵线的考察活动带来了实质性成果。”据百色市田阳区商务局相关负责人介绍，经过实地考察和产销对接洽谈，多家大湾区采购商与田阳供应商达成合作意向签约，现场达成采购总签约额超2000万元。
“有很多采购商通过系列活动才了解到田阳芒果这款产品，才知道田阳芒果的口感味道比其他芒果更好。”周静说，亲眼所见、亲口品尝，让采购商建立了对产地和品质的绝对信任。“通过这次采购商进田阳的活动，我们跟广州橙心橙意电子商务公司达成了长期稳定的合作，每年给他们供应不少于60万元的芒果产品。”
珠海市铭海投资发展有限公司总经理郭海铭，是通过“媒体+”与田阳芒果产生链接的渠道商之一。郭海铭说，铭海农批在珠海和澳门拥有完善的供应渠道，田阳区是全国最大的芒果生产、加工地区。“经过今年的了解，公司很看好田阳芒果的市场前景，明年我们将和田阳芒果的头部果企深化合作，扩大铭海农批在大湾区的影响力，也拓宽田阳芒果在大湾区的销售市场。”
“从市场展销到源头直连，从湾区消费者品鉴到采购商实地考察，这是‘媒体+’粤桂协作‘双向赋能’的生动实践。”据粤桂协作工作队相关负责人介绍，“媒体+”粤桂协作推动田阳芒果从田头到餐桌的无缝对接，既是对“壮山农鲜走进大湾区”活动成果的深化，更是粤桂协作从“产品入湾”到“客商入乡”的双向奔赴新篇章。
果农爽爽爽！
“媒体+”给田阳芒果业者“加”报酬
“媒体+”给田阳芒果带来了流量、带来了渠道，但更重要的是，“媒体+”还给田阳的果农、果企及数以万计的芒果业者，带来了收入和报酬上的切实增加。
作为田阳当地的头部芒果企业家之一，周静告诉记者，在“媒体+”的持续引流下，广西田阳壮满农业综合开发有限公司的芒果营收额创造了新高，“尤其是电商销售，今年公司有接近300万元的营收，来自各类媒体平台的电商交易。”韦文明与周静有同样的感受，“今年公司的整体营收同比增加了50%。”
“媒体+”带来的增收，不仅体现在头部果企的营收新高上，还沿着芒果产业链，传导到种植、采摘、加工等各环节的业者和农户身上。作为当地规模最大、设施配套最齐全的芒果批发市场，田阳区农副产品综合批发市场每年芒果季，均有超百家芒果商家进驻市场，他们通过聘请工人从事分拣、包装、装车、运输等工作，各类岗位能直接带动当地劳动力实现家门口就业。田阳区农副产品综合批发市场的芒果收购商周仔表示，今年芒果季生意火热，他的档口在当地聘请了10多名农民工从事分装、销售、运输等工作，“工资每人每天大概在200到300元之间。”而在市场分拣芒果的钟妙英也告诉记者，今年的芒果季她在市场务工，每天大约有两百块钱的收入。
据田阳区农副产品综合批发市场运营总监杨金廷介绍，“今年芒果季日交易量约3000吨左右，日交易车次大概在300~400车次，主要销往广东、福建、海南等沿海地区。”今年芒果上市高峰期时，市场每天吸纳3000余人就近务工，临时工日薪在150元至200元，熟练分拣工月收入可达6000元。
作为田阳芒果深加工企业，广西果天下食品科技有限公司乘着“媒体+”带来的好势头，在芒果上市季收购大量的二级果转化成工业果，从而提高收购价格。据果天下食品科技有限公司负责人介绍，公司收购田阳芒果二级果收购均价从0.4元/斤上升到1.5元/斤，芒果季节还吸纳就业超过2000人次，总共带动农户增收达6000万元左右。
此外，在“媒体+”的系统宣传推动下，田阳区的智慧农业建设还获得了更多关注。那坡镇数字农业智慧种植项目投入粤桂协作资金100万元，通过智能监测设备与大数据平台，实现精准种植管理。同时，投资2.25亿元建设的智慧冷链基地，为芒果产业的发展和业者的增收提供更大保障。
采写：南方农村报记者赵少君摩根策酪
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